ディーラーが買取業者と比べて下取りに力を入れない理由の一つには、ディーラーの主な目標が新車を販売することにあるということが挙げられます。
買取業者は買い取った車を再販するため、車の買取に力を入れますが、ディーラーは購入者が車を下取りに出さなくても問題ありません。
購入者が買取店で車を売却しても、その代金の多くは新車の頭金に利用されるため、ディーラーは困りません。
したがって、ディーラー側にとって下取りに力を入れる必要性はありません。
下取りの場合、車の具体的な評価額がわかりにくいという問題もあります。
買取であれば車を売却した代金が直接受け取れますが、下取りの場合は代金を直接受け取ることはありません。
通常、新車の購入費用から下取りの金額が値引きとして適用される形式です。
新車の購入時には値引き交渉によって多くの値引きが適用されるため、その中でいくらが下取り価格となるのかはわかりにくいのです。